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第十二章 竞争


  下午,陈坤远将他爱人的银行流水,征信报告,以及收入证明全部发给了我。

  她的征信报告是纯小白,一共就一页纸,没有任何贷款记录。

  收入证明是朋友给开的,一家做钢材的工厂。

  这两项都附和银行标准,唯独银行流水少的可怜,也没有固定进账,需要从新做一套。

  ‘轻轻地捧着你的脸,让你把眼泪擦干.....’

  有些事,不适合在微信沟通,会留下记录,尤其是作假这种行为,还是小心谨慎些的好。

  “喂,小李,我发你的东西,看到了吧?”电话接通,陈坤远率先开口。

  “陈哥,我看了一下,收入证明和征信没问题,就是流水太少了,达不到合格线。”我说。

  “那怎么办?”陈坤远追问道。

  我之前向他保证过能解决贷款问题,所以,他并不急。

  “需要做一套假的,能跟钢材公司匹配上的流水,不贵,三四百块钱。”

  陈坤远不是死板的人,他定金已经交了,假流水一定会做,这一点,我完全不担心。

  其实,我可以多向陈坤远要一些钱,赚个差价。

  买房是大事,别说三四百,就算我要三四千,他在不了解行情下,说不定也会掏钱。

  思量想去,最后还是打消了这个念头,佣金上他都没有要求补贴,我也就不赚他这个钱了。

  “能办下来贷款的话,就做一套吧,钱我微信转给你。”

  陈坤远没有含糊,直接定了下来,他是一个接触过贷款,也见过世面,没有因为作假而问东问西,顾虑的犹豫不定。

  做假件的人知道我是杨谦介绍的,没有繁琐的问题,我将收入证明上的公司名称,与需要的流水数额报告给对方,剩下的就是等待。

  搞定完一切,已经是下午四点多,忙碌完手里的工作,还有一件事要办。

  打电话。

  杨谦出发前,特意提起张龙这组客户,他说张龙有同事要买在这边。

  张龙成交了,老带新的成交率,比拓展新客户要高很多。

  翻出张龙的电话号码,迟疑半晌,直到走出办公区,才拨了过去。

  嘟..嘟..嘟...

  电话持续了将近半分钟,对方姗姗接通:“喂,小李?”

  “龙哥,我听杨谦说,你买到心仪的房子了,恭喜呀。”

  在拨通电话前,我思考过很多种开场白。

  他是我的客户,却在别人那里成交,对我对他而言,现在以一种新的关系联系,都会别扭。

  所以,我选择直接点名杨谦,证明我对成交是知情的,也不在意这种事。

  “啊,嗯,买到了。”

  张龙木讷的回答,对于我的知情,他很意外:“你都知道了?之前杨谦还不让我跟你讲来着,没想到他自己跟你说了,呵呵。”

  “嗯,他都跟我讲了,您能买到喜欢的房子,也能在杭城落脚了,我是真心替你开心。”

  这句话是我发自内心,当初他退房时,那落寞的背景,一直都定格在我的脑海里,如果因为我个人能力问题,导致张龙最后错过了他的梦想,我会愧疚。

  好在,杨谦帮他买到了房子。

  “李承,这段时间也谢谢你,忙前忙后这么久。”张龙真诚的道了声谢。

  “龙哥,我听杨谦说,你还有一个同事,也打算考虑我们这边买房?”

  张龙人不错,我和他接触小一个月,相处的像朋友一样,所以,我也没再客套,直接开门见山。

  “是,不过之前小刘也问过我这个事,我就把我同事推荐给小刘了。”张龙略微沉吟,开口道。

  “小刘是谁?”我诧异的问。

  售楼处很有很姓刘的,而且,张龙除了杨谦之外,也没接触其他销售,这个小刘是哪冒出来的?

  “小刘就是你们售楼处的刘娜,杨谦介绍给我的销售,我的手续都是她给办的。”张龙如实答道。

  听到这,我就全明白了。

  这组客户是杨谦‘飞单’到其他代理公司的,杨谦作为宜家的销售,不可能在售楼处办其他代理公司的手续,目标过于明显。

  所以这个刘娜,就是对方代理公司的对接销售。

  这种事很好理解,如果我飞单,帮我带客户跑手续的人,也一定是梁安璐,或者是梁安璐安排的其他销售。

  不假片刻思索,关于这组客户,我不打算放弃。

  杨谦是我的朋友,对我有恩,所以张龙这组客户我能让。

  这名不见经传的刘娜,跟我可没有半点关系,适者生存的社会,竞争是生存条件。

  “那您这个同事意向怎么样?有说过来买房吗?”我追问道。

  “他说下周让我陪他一起过去看房,这样,我看跟他沟通沟通,让他从你这买。”张龙察觉出我的用意,主动示好。

  心里很暖,维护张龙一个月,耐心解答他的重重问题,事实证明,我的努力还是有回报。

  “行,那就麻烦龙哥了。”

  我道了声谢,有张龙的帮助,我就有更大的把握能将这组客户搞回来,成交与不成交暂且不提,至少,有张龙的承诺,我就信心让客户跟在我的身边,而不是刘娜。

  “哥,一会你跟你同事说一下,然后我加下他微信,到时候你们过来,我也好提前报备。”

  判单是标准,是以客户率先到访售楼处为主,就算对方先联系了客户,只要我能将客户带来售楼处,这组客户在规则上,也算我的。

  张龙的办事效率很高,晚上的时候,他就将同事微信推给了我。

  我与刘娜,对于张龙同事来讲,都是陌生人。

  胜利的天秤最终向哪边倾斜,取决于张龙,他帮谁说好话,谁的胜算就会大很多,而这一次,命运终于倾向我一回。

  张龙的同事很配合,他将电话号码告诉了我,答应周三晚上下班,会抽空过来看一眼。

  很少有客户一次到访就成交,大多数人,都要看过,商量过,多番对比,才能决定。

  买房,不是买菜,尤其是这种刚需房,一套房是很多人要住半辈子的!

  只要他到访,就有希望!


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