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第五十六章 被动


  拓客到晚上六点结束。

  从结束拓客,到八点下班的两个小时,是销售的自由时间。

  领导有事会安排,没事就可以随便在售楼处转悠,如果肚子饿也可以出去吃饭,静等八点集合,拍照打卡发到甲方营销大群里下班就好。

  结束了一天的拓客,坐在楼下的图书区,随意刷着手机。

  售楼处是要捐给政府的,所以,这里从建造时,就不仅仅只有售楼的基本设施,还建立的图书区,儿童室内娱乐区,沙龙区等等。

  来图书区的销售,没有人会看书,都是图这里人少,安静。

  【上楼,办公室找我。】

  正当我跟陈彤处在热恋期,聊的不亦乐乎时,苗言给我发来了一条消息。

  【收到。】

  回复微信,我快步朝楼上赶去。

  二楼办公区。

  “老张,你怎么突然要辞职,是不是苗姐跟你说什么了?”

  刚走进门,张馨疑惑的询问声,吸引我的注意。

  扭头看去,张昊博坐在椅子上,填写着辞职申请单,一旁,张馨和瑶瑶站在他的身边。

  其余人都不在办公区,只有他们三个。

  “没什么?家里临时有点急事,得回去一趟。”

  张昊博打了一个马虎眼,没有将实话讲出。

  “你可拉倒吧,上午拓客都没听说你要辞职,晚上苗姐找你去趟办公室,你家里就有事了?”

  张馨语气中充满质疑,摆出一副刨根问底的架势:“你说实话,到底怎么回事?她要是给你开除了,我们也没法干了。

  放着业绩差的不开除,把业绩好的开了,什么道理呀!”

  说到最后一句话时,张馨明显中气不足,降低了音量。

  抱怨是本能,降低声音,是怕被办公室里的苗言听见,她不是赵家辉那种蠢货,表面上殷勤的很。

  “是我下午跟苗姐说过,她晚上才叫我去开会,劝我不要离职的,没办法,家里的事需要我处理。”

  张昊博停下填写离职单的笔,抬起头看向张馨,不咸不淡的解释着。

  就在这时,他的眼睛扫到了刚刚路过的我,目光对视,他冲我善意的笑了笑,没有开口。

  我微笑点头示意,径直走入办公室。

  苗言能让他主动提交辞呈,一定将视频给张昊博看过。

  张昊博也肯定知道,是我将视频交给了苗言,导致他离职。

  他被开,这事不能怪我,也怪不到我,是他做错了事。

  做错事,就要承担做错事的惩罚!

  至于他的辩解,他不是在为苗言打掩护,更是在保护他自己的颜面。

  以家中有事的借口作为请辞理由,总比告诉同事事实,他因为偷别人客户被开除要好很多,至少保留了他自己的面子,真相不袒在明面,谁的脸面都不会难堪。

  推开会议室的门,苗言平静的站在落地窗前,眺望远处风景。

  “苗姐,您找我。”走进会议室,顺手将房门关上。

  “来了。”

  苗言转过身,指了指距离她最近的椅子:“坐。”

  待到我与她坐下之后,苗言再次开口:“你那两个朋友什么时候能到岗位?”

  “后天晚上。”我当机立断的回答道。

  朱倩已经把机票订好了,后天晚上七点多到杭城萧山机场,王旭琦被迫之下,也只好订了后天的飞机。

  好在我警惕的告诉了朱倩一声,不然以王旭琦那个坑货的拖拉性格,估计要等九月份开盘才能过来。

  “到时候可以先安排一个人进公司。”苗言点燃一颗香烟,淡淡的说。

  “一个?”

  我有些纳闷,张昊博辞职,宜家的销售岗位正好空缺两个:“不能一起入职吗?”

  “赵家辉没走,销售岗位不够。”

  苗言吸了一口烟,待她将烟雾吐出后,继续道:“现在还不是让你做主管的时候。”

  “哦。”

  我简单的应了一声。

  空缺的两个岗位,一个是杨谦的主管岗位,另一个是张昊博的销售岗位。

  我不被提拔,就只是空缺一个销售岗。

  “那等赵家辉离职,我另外一个朋友才能入职了?”我追问。

  “嗯,用不了太久。”苗言轻轻点头。

  心里盘算了一下,一个入职名额,只能先给到朱倩。

  朱倩和思琪有些相似之处,以朱倩的上进心,一定能获取苗言的喜欢,这样一来,也可以巩固我的地位。

  至于王旭琦,不是当兄弟的贬低,工作方面的积极性,他本就不高。

  “行,因为入职时间也关系到工资,只要别拖太久就行。”我倚在靠背上,没多问一句关于主管岗位的问题。

  苗言答应的事情,兑现是迟早的问题。

  “叫你过来还有一件事要跟你讲。”

  苗言端正坐姿,转椅扭向我这边,面对面的说:“下午甲方开会,说是二期客户的销售保护不同步三期,也就是说,二期未成交客户,就变成公池了,重新洗牌。

  对于这件事,你有什么看法?”

  听完苗言的讲述,我惊异的张了张嘴巴。

  让我略显吃惊的并非是甲方决策,苗言讲的这件事,我在中午就听说了。

  我惊诧的是,合富在昨天,甚至是更早就收到了这个消息,而苗言在今天下午,才听到风声。

  梁安璐都想着尽快搞到其他公司团队的客户消息,更何况是卓展与合富这两家大公司了。

  别看收到消息的时间只差了一两天,人家合富率先获取消息,就可以提前保护自家公司客户资料。

  还能趁着时间空档,去想办法搞其他代理公司的老客户信息。

  像宜家这种后知后觉的公司,有可能在得到消息时,客户信息已经泄露一空了。

  这就是为啥其他公司领导天天安排甲方的原因,甲方的偏袒很重要。

  而我们公司,虽是上市公司大企业,摆出一副高高在上的样子,集团公司规模比开发商还要强,但终究是乙方。

  苗言又没有报销份额,没钱请客,自然会被开发商奚落。

  “我觉得.....”

  慢条斯理的点燃一根香烟,目光看向斜上方,略微思索。

  “我觉得有点被针对了,这对咱们公司而言,可不是一件好事。”

  深深吸了一口烟,烟雾随着缓慢的言语,慢慢飘出:“二期客户不再保护,对我们来讲,是一种流失。”

  “为什么?”苗言饶有兴趣的问。

  “因为咱们公司流程繁琐,机动性太差,什么事情都要上报,走流程,审批。

  不像卓展与合富这种小公司,跟领导打声招呼就能办很多事,那两家公司能拿出钱来买客户资料,咱们公司不行。

  所以说,咱家的客户都被公开化了,咱们却不知道其他家客户的半点信息,这就是差距。”

  甲方领导能想出这种办法,不仅是为了调动代理公司竞争性,促进销售激情。

  我想,其中还会有他们的私心,很大的私心!

  每一位到访客户都会通过甲方app进行分接销售,我们所有销售的录客必须通过甲方的APP。

  这个app不仅记录信息,还是认筹,认购的系统,是售楼处不可分割的重要一部分。

  里面记载了三家代理公司的所有客户信息。

  甲方领导完全可以拿这些客户资料卖钱。

  他们是甲方,代理公司想吃这碗饭,想不被穿小鞋就不敢抗议。

  明面上,甲方还是那个公平公正的甲方,所有事情都在私下进行。

  客户就是销售的根本,代理公司也乐意花钱买账,买其他两家公司的客户信息,准客户消息,总比撒网销售去拓客发传单精准度高,效率快。

  合富和卓展一定会买,通过各自手段去洗客。

  反观宜家这种弄不出钱的公司,就只能期盼自己的客户不被洗了,想撬其他公司的客户,门都没有。


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